O poder de convencimento e de vendas foi demonstrado por um famoso vendedor, que conseguiu fazer um suposto “jovem milionário” a desembolsar uma fortuna para comprar um jato VIP da Embraer.
O mercado de aviação executiva é altamente disputado e conta com aviões para todos os gostos e necessidades, desde que se tenha caixa suficiente para comprar e manter uma aeronave própria. Um dos mais antigos vendedores deste mercado é Steve Varsano, dono da The Jet Business, uma empresa especializada em compra e venda de jatos de alto luxo. Recentemente, um de seus vídeos viralizou ao mostrar o processo de venda para um suposto “jovem milionário”.
O vídeo mostra um jovem francês que quer comprar seu jato privado, e que recebeu o aval de seu pai para gastar até €70 milhões de euros (R$367 milhões). Dentre as suas necessidades estão ir de Londres para Nova Iorque, levar modelos no avião no maior conforto, sair de Mykonos na Grécia para a badalada Ibiza.
Após ter definido o orçamento, Steve começa a trabalhar nas necessidades do jovem francês, primeiro colocando um jato que faça sem restrições o voo para Nova Iorque, e apresentando os modelos disponíveis num grande telão interativo.
@thejetbusiness A young client of ours chosing his next aircraft! @European kid ♬ original sound – The Jet Business
Logo depois ele destaca o Dassault Falcon, que assim como o jovem também é francês, e que poderia ser do seu agrado. Em seguida, é projetada uma altura de cabine e o jovem, que tem 1.94m fica “batendo no teto”, o que se torna um incômodo para ele, que não quer ficar desconfortável no avião.
Steve destaca que é difícil ter um jato executivo mais alto, mas apresenta a sua maior opção: o Boeing 737 BBJ, versão VIP de fábrica do avião comercial de maior sucesso. No entanto, além do preço alto, o jovem destaca que não quer algo grande demais sem necessidade.
O vendedor então lembra do Embraer Lineage 1000, versão VIP do E190-E1, com pouco mais de 50 unidades fabricadas, e avaliado hoje em €45 milhões de euros (R$240 milhões) em média, a depender da configuração, ano e horas voadas. Hoje no Brasil existe apenas um dele, que pertence ao donos do Bradesco.
Ele projeta a cabine do jato, que dá folga para a altura do jovem, além de mostrar uma planta do avião mostrando grande espaço interno, menor que do Boeing mas maior que um Gulfstream, Bombardier Global ou Dassault Falcon.
Atendidas as demandas do cliente, um acordo é fechado entre as duas partes. No entanto, acontece a revelação: o jovem é, na verdade, um TikToker famoso chamado de EuropeanKid, que faz uma sátira de jovens ricos da Europa.
Poucas informações são confirmadas a seu respeito, mas ele tem 29 anos e é americano. Apenas no TikTok ele tem 1 milhão de seguidores e vive viajando o mundo para criar conteúdo. Não ficou claro se a negociação é de fato ou real ou apenas mais uma brincadeira, mas as ferramentas do vendedor são boas, como pode ser visto no vídeo acima.
